コラム

 公開日: 2018-05-09 

受け取ってもらうチラシ配り

新規出店した際の集客策

 ある駅前に新規出店したチェーン展開をするロードサイド店の話です。新規に出店するということは、多大な投資を要するため、現場には本社から多大なプレッシャーがかかります。その店舗の責任者である店長にも大きなプレッシャーがかかっていました。

 新規開店のオープンイベントが終わると店の集客は落ち着いてしまうのが通常です。しかし、そこからが勝負なわけで、A店長は集客するにはどうするべきか試行錯誤した挙句、アルバイトスタッフ数名に相談することにしました。

 アルバイトA「店の前を通る人にチラシを配ったらどうですか」
 アルバイトB「チラシなんて受け取らないですよ、新聞折込の方がいいんじゃないですか」
 アルバイトC「チラシ配りって、暑い時とか寒い時とか大変ですよね」
 大方がチラシ配りに否定的な意見を述べている中、アルバイトDが言いました。

 「捨てる場所がないから受け取らないんですよ」

 その場にいた一同は、ハッとしたといいます。
 そこで店長は近隣の店舗にお願いして大きなゴミ箱を置かせてもらいました。その上で、店長が率先して店頭でチラシを配りました。「読み終えたらあそこのゴミ箱に捨ててください」と言いながら。

 そうすると、多くの通行者がチラシを受け取るのです。

 人間は、自分の取組みに成果を見出せないとやる気を失います。ある戦争捕虜に対する拷問で、地面に穴を掘らせ、大きな穴が出来たら、掘り起こした土をその穴に埋め戻す作業をひたすら繰り返させるというものがあります。これを毎日繰り返すと精神に異常をきたす、というもので、実際に行われていたか真偽のほどは定かではありませんが、成果を見出せない取組みはやる気を失わせると言えるでしょう。

 チラシ配りも同様で、通行人がチラシを受け取ってくれないと、配る側はやる気を失います。かといって強引にチラシを通行人に押し付けるわけにもいきません。的を射た発言をしたアルバイトDも見事ですが、それ以上にその発言を引き出した店長の手腕も見事だと思いました。

この記事を書いたプロ

株式会社ロードサイド経営研究所 [ホームページ]

経営コンサルタント 三上康一

埼玉県川越市小仙波町2-44-11 朝日マンション川越205号 [地図]
TEL:048-700-4333

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0

こちらの関連するコラムもお読みください。

<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
プロへのみんなの声

全ての評価・評判を見る>>

 
このプロの紹介記事
株式会社ロードサイド経営研究所の三上康一さん

駐車場10台からのロードサイド店舗に特化した、「儲かる仕組み」を提案(1/3)

 スマホの普及により成長を続けるネット通販、増え続ける大型ショッピングセンターにより、ロードサイド店舗は売上が減少し、経営者の大きな悩みとなっています。株式会社ロードサイド経営研究所、代表取締役の三上康一さんは、そのような悩みを抱えるロード...

三上康一プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

長年の小売経験とコンサルティング経験を活かしたノウハウ

会社名 : 株式会社ロードサイド経営研究所
住所 : 埼玉県川越市小仙波町2-44-11 朝日マンション川越205号 [地図]
TEL : 048-700-4333

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

048-700-4333

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

三上康一(みかみこういち)

株式会社ロードサイド経営研究所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
このプロへのみんなの声

「自店に来店しなければ買えない商品」を打ち出すことができました。

 今回、三上先生が構築された「儲かるロードサイド店舗」と...

田中 教成
  • 男性 
  • 参考になった数(0

このプロへの声をもっと見る

プロのおすすめコラム
年上の部下への対応②
イメージ

 A氏の挑発  昨日のコラムの続きとなります。首都圏に約40のガソリンスタンドを展開する企業に勤務するB店長...

[ モチベーション ]

年上の部下への対応①
イメージ

 ハーズバーグの動機付け=衛生理論  以前、こちらのコラムで、職場のモチベーション向上策として、ハーズバ...

[ モチベーション ]

部下に嫌われたくない店長
イメージ

 嫌われることが怖い  ロードサイド店のコンサルティングをしていると、部下に嫌われることを恐れる店長と出...

[ 経営全般 ]

本社と現場の温度差
イメージ

 夏場の健康管理  西城秀樹さんがお亡くなりになりました。謹んでお悔やみ申し上げます。若かりし頃、絶唱系...

[ 経営全般 ]

投資になる借入金、経費になってしまう借入金
イメージ

 借入は是か非か  先日、あるロードサイド店舗の経営者から、以下の質問を受けました。 儲かったらお金を...

[ 経営全般 ]

コラム一覧を見る

スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ