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駐車場10台からのロードサイド店舗に特化した、「儲かる仕組み」を提案(2/3)

株式会社ロードサイド経営研究所の三上康一さんセミナー風景1

心を動かすコンサルティングで、経営者のモチベーションを高め、売上増に導く

「かつて、ロードサイド店舗は重い商品、嵩張る商品を車で買いに来る目的で利用されていました。しかし、今やそれらはネット通販で家まで届けてくれる時代になり、ロードサイド店舗に足を運んでもらうことが、厳しい時代になってきています」

 売上が減少する店舗の幹部は、「負ける」理由ばかり頭に浮かんでしまうそうです。そこで、三上さんのコンサルティングは、経営者のマインドを前向きにシフトし、モチベーションを上げることに力を入れています。

「人生最後の旅行に着ていく服を買いに来る高齢者、スポーツ用品店に買い物に来る親子、ロードサイド店舗が人生を彩る1ページを作る役割に気付いたとき、経営者は前向きになります」

 そんな三上さんのコンサルティングで、かつて涙を流した経営者も1人2人ではありません。

「経営不振で悩んでいたあるスポーツ用品店では、『親子一緒で買い物できる期間って意外と短いんですよね』、そんな話を顧客としながら、新しいグローブを手にした子どもと親を写真に収めることを提案しました。その写真をお客様のご了承を得た上で、店頭で配布する新聞に掲載することで、店舗へ足を運ぶ理由にもなり、経営者は涙を見せて感動の言葉を伝えてくれました」

 人の心を動かすコンサルティングで、経営者のやる気、そしてその向こうにいる顧客にも三上さんの温かい思いが伝わります。

<次ページへ続く>

【次ページ】 意識を高く持ち、売上アップの確率を高める投資に躊躇しないことが重要

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長年の小売経験とコンサルティング経験を活かしたノウハウ

会社名 : 株式会社ロードサイド経営研究所
住所 : 埼玉県川越市小仙波町2-44-11 朝日マンション川越205号 [地図]
TEL : 048-700-4333

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三上康一(みかみこういち)

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「自店に来店しなければ買えない商品」を打ち出すことができました。

 今回、三上先生が構築された「儲かるロードサイド店舗」と...

田中 教成
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