企業再生支援

企業再生支援

■ 実績

・「海産物問屋」で創業者の経営努力で堅実経営を全うしてきたが、2代目の事業継続者は認知症を患い経営に支障をきたす。過去の決算報告書をつぶさに経営診断を実施すると、3年連続赤字経営で、しかも営業損失であることが経営改善を困難にしている。しかし、代表者の妻並びに家族ぐるみの協力体制と金融機関等からの借入金がなかったこと。それに仕入先の協力が大きな力になって経営改善が実現されました。

・「フランス料理レストラン店」E氏は一流フランス料理店で長年修業。駅前の一等地で、フランス料理店を開業。店舗24坪、客筋は主に中年女性客をターゲットとする。従業員は店主と妻他2名。昼定食1200円以上、夜定食1500円以上。必要資金24,000千円。自己資金20,000千円、他政府機関系など借入計4,000千円。1年後売上実績は目標額(月額1、000千円)の65%。大幅な赤字経営。しかも家賃450千円/月と高額。失敗の原因は開業時の立地環境調査など基本的な調査の欠如が最大の原因。私は商工調停士として半径500㍍以内の商圏調査並びに朝夕の通勤客などを調査したが、当初狙った中年女性客筋が少なく的外れだった。当地の客筋にはメニュー単価やや高め。さらに製造原価50%は異常です。正常は30~35%です。更に、資金繰りなどが悪化し、経営継続に家族から強い反対があり、私は事業継続は困難と判断。早い時期に閉店することをすすめました。

・「食肉小売店」の代表者のR氏は弟に社長譲り、R氏は会長に就任の予定だったが、借金がかなり過大だったので弟の妻などが猛反対。結局元の代表者が継続することで収まる。継続代表者R氏の経営努力で再起を図る。それには代表者の個人名義の土地、建物を売却処分する。

・「その他飲食店」など多数。

■ 「企業再生支援」の実績から見た成功の要因

・企業再生の再生可能性の判断基準は三つあります。

(1)経常損失だが営業利益は計上できている。
この場合

A減価償却費全額を営業経費に算入している。

B役員報酬を営業経費に算入している。

(2)取扱商品について他社より優位性があり、差別化できる商品力やノウハウを保有していますか。

(3)人材がしっかりしている。

この3点の内2つ以上該当していれば再建は可能性があります。特に(1)のABの条件を満たしていれば更に有効です。三つとも該当していなければ、残念ながら倒産もあり得ます。これに該当する中小企業は多いのが現状かと思われるますが、ではどうすればよいのか。

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