コラム

 公開日: 2016-08-19  最終更新日: 2016-12-05

貸倒れを防ぐには支払い延期段階で即座に取引停止を!受取手形や売掛金管理

突然、C得意先から代金回収期日直前になって支払い延期要請があった場合は、即時その要請を断り、以後の取引を停止することです。C社の業績は悪く、支払い延期要請は倒産の前兆とも考えられ、資金ショートの状態と考えたほうがよい。たとえその回収が不能でも、損失を最低限に抑え、傷を大きくしない緊急措置が必要だからです。

大企業なら事前に保証金の取り付けや信用調査など広範囲な情報収集が可能だが、小企業では手の込んだ対応は困難だからです。手間をかけずにリスクを最小限に止めるには、支払い延期要請段階で取引を停止することが賢明です。

未収代金は「担保の提供」や「個人保証」、売掛金なら「手形書き換え」を取り付けることです。だがC社から事前に納得できる説明あれば別です。支払延期要請段階で、以降の取引を止めることはなかなかできないことです。売り上げが減少し資金繰りにも支障が出るからです。

第二は一得意先に掛売を集中させないことです。最近倒産した大手スーパーとの取引100%のW情報処理会社は直ちに倒産した。衣料品雑貨卸の老舗S店は一得意先には売上高全体の15%以上の掛売を家訓で禁止しています。
 
第三は得意先の信用不安を事前に察知するには、営業マンによる日常の顧客情報把握が極めて重要です。社長、経理部長の動き、見慣れない人の出入り、会社幹部の退職など、普段と変わった状況に注意を払い、信用不安に通じる予兆があれば、即座に適切な対応が求められます。

この記事を書いたプロ

金子勇経営コンサルティング事務所

経営コンサルタント 金子勇

埼玉県さいたま市緑区原山2-20-11 [地図]
TEL:048-881-0941

  • 問い合わせ

このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。

「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。

0
<< 前のコラム 次のコラム >>
最近投稿されたコラムを読む
ベンチャー起業支援

■ 実績・「飲食レストラン店」のベンチャー起業開店で、起業者B氏から事業計画書等の作成依頼を受けました。特に「飲食レストラン店」では開店前の事前準備調査に...

企業再生支援

■ 実績・「海産物問屋」で創業者の経営努力で堅実経営を全うしてきたが、2代目の事業継続者は認知症を患い経営に支障をきたす。過去の決算報告書をつぶさに経営診...

 
このプロの紹介記事
金子勇経営コンサルティング事務所の金子勇さん、プロフィール画像

商工会議所での仕事を通じ、多くの経営事例に携わり経験豊富(1/3)

 経営コンサルタントの金子勇さんは、笑顔がすてきな優しい雰囲気の方。溌剌としてとても70代とは思えない若々しさです。 金子さんは、大手百貨店に入社し商売の基本を習得されました。その後、経営コンサルタントを目指します。 東京商工会議所に入...

金子勇プロに相談してみよう!

朝日新聞 マイベストプロ

長年の経験と事例を活かし、実践的な経営指導を行います。

会社名 : 金子勇経営コンサルティング事務所
住所 : 埼玉県さいたま市緑区原山2-20-11 [地図]
TEL : 048-881-0941

プロへのお問い合わせ

マイベストプロを見たと言うとスムーズです

048-881-0941

勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。

金子勇(かねこいさむ)

金子勇経営コンサルティング事務所

アクセスマップ

このプロにメールで問い合わせる
プロのおすすめコラム
起業・創業を成功するために、欠かせないのが「事業計画書」を作成することです。その書き方について。

1事業計画書(ビジネスプラン)の必要性 「一回目」事業計画書の作成は起業する前に夢やアイデアを文章化し数...

[ 事業計画書(ビジネスプラン)の必要性 ]

前回、中小企業において強い会社をつくるには「社長は社長業に専念する」ことだ。と述べたが

その社長業について述べます。第一回かつての日本経済のように右肩上がりの成長社会における企業経営では、内...

[ 中小企業の社長は社長業に専念すること ]

大人気の中小企業(小規模事業者)向け補助金登場。積極的に挑戦しよう。

販路開拓をお考えの小規模事業者に50万円の補助金が出ます。経営計画に基づいて実施する販路開拓等の取り組み...

[ 大人気の小規模事業者向け補助金登場。 ]

小売店の売上高苦境鮮明・日経DI「支出」、5年半ぶり低水準

(1)小売り、サービスなど消費関連の企業も顧客の変化を感じている。日本経済新聞社が四半期ごとに調べている「日...

[ 小売店の売上高苦境鮮明 ]

起業・創業をしたいが、「資金」「手続き」などについて分からない人が結構多い。

そこで、起業・創業について成功させる条件を述べて行きたいと思います。第一 起業・創業をしたいあなたの動...

[ 起業・創業・育てる社会へ ]

コラム一覧を見る

コラムのテーマ一覧
すべて表示する
スマホで見る

モバイルQRコード このプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。 バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。

ページの先頭へ