コラム

2016-08-17

経営塾7-4 小企業で専務の大胆な決断と事業コンセプトが明確で業績向上。

強い会社の条件の一つは、商品やサービスに特色があり、「他社との違い」が明確であること。実力専務の大胆な下請脱皮を実現し、自社の「事業コンセプト」を明確に打ち出し、それを武器に攻め込み、好業績上げている企業がある。

事例1
業歴ある印刷業(企画・デザイン・社員8名)を営むD社は、開業時から印刷各社の下請業を主体としてきた。平成10年に印刷会社を退職し、現在当社の推進力となっているB専務(38歳)は、平成15年に新たな決断をする。

①このまま、下請企業では生き残れない。直接受注できる優良ユーザーの確保が必要だ。
②新たな顧客獲得には新鋭設備の導入が不可欠で「他社との違い」を生み出す必要がある。
③事業コンセプトとして「顧客に創造的な印刷物を提供する」事を打ち出す。「クリエイティブ部門」を新設し、B専務が指揮を執る。
④同時に、人材育成、登用が欠かせない。これらを直ちに実行に移し、社内外に周知徹底させる。

この結果、平成18年度の業績は売上高1億8千万円、経常利益約4,800万円を達成。しかも、平成20年以降、24年まで連続増収増益で、25年の業績も堅調に推移し営業職の増員を計画中。

事例2 
大学院理学部を卒業したE氏(28歳)は、平成20年、ウェブサイトの技術者と共に、インターネット、ホームベージ制作業F社(資本金30,000千円、社員8名)を設立した。

同業者が受注減と見積もり競争で低価額を強いられているが、当社の高い技術水準に賛同する、一流企業や大学から受注を得て、初年度、売上高1億円を突破し、黒字経営で堅調なスタートを切っている。

 それは当社が経営目標とする「事業コンセプト」にある。

①サイト来訪者に新鮮な驚きを与え、サイトのメッセージを鮮明に伝えている。
②分かりやすく使いやすいサイトの構築である。当社の強みはこの事業コンセプトを支えるプロ技術者を要していることだ。

この記事を書いたプロ

金子勇経営コンサルティング事務所

経営コンサルタント 金子勇

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TEL:048-881-0941

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