コラム

2016-08-16

経営塾7-3 赤字経営に陥り、3カ年の経営基本計画を作成し即座に断行。

高「技術集団」を目指す、社員13名の情報処理サービス業を営むC社はIT技術関連の需要減などで各社とも業績が落ち込むなか、平成22から24年度、連続3期増収増益を達成した。

実は平成20、21年度は大幅な赤字経営に陥っていた。

このままでは明日がないと平成22年度初頭、「技術集団の高度なサービスを提供」する。という創業理念に立ち返り、3カ年の経営基本計画を策定する。

その経営基本計画の要旨は

第一に社員一人当たり年間売上高10,000千円以上を目標とする。
第二は営業利益率5%を達成する。
第三は自己資本比率50%以上を達成する。

この目標を達成するには、

①当社の「技術集団」として、より力を発揮させるため、土木建築設計の解析処理(耐震や構造・強度計算)部門に的を絞り営業活動を特化させる。
②社長以下全員が技術営業職とし、経理などの間接部門の人員を削減する。その業務を営業職役員が兼務で対応する。
③社員に高賃金を支給し、業績に報いる能力主義体制を確立する。
 
 この結果、平成24年度の経営基本計画は、ほぼ80%を達成
 
これらの大胆な経営基本計画を樹立し実行した結果、平成22年度は一転黒字経営に転換した。同24年度は顧客の強い発注額の引き下げ要求をうけながら、年間売上高1億5千万円を達成する。同時に営業利益率3,5%、自己資本比率46%と、経営基本計画のほぼ80%を達成した。

私も助言をしましたが、何より社員全員の協調と一致団結が成果を上げたのです。さらなるお客様へのサービス体制を築き高業績達成を期待します。

この記事を書いたプロ

金子勇経営コンサルティング事務所

経営コンサルタント 金子勇

埼玉県さいたま市緑区原山2-20-11 [地図]
TEL:048-881-0941

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