コラム

2016-08-14

経営塾7-2 「現場第一,作業改善を断行」高収益を達成 2016.8.14

先代の築いた建設業(道路工事・社員13名)を営むB社長は引き継ぐやいなや、業績が急激に悪化、連続2期営業損失に陥ってしまった。

最悪だったのは2012度で、

A社の売上高約3,7億円と前年対比37%の大幅増収だったが、粗利益率の悪化のため、経常損失に陥り、次期繰越損失計上を余儀なくされる。このままでは今後の入札が難しくなる。との危機感に迫られる。A社の受注形態は官公庁の元請け受注60%、ゼネコン系企業の下請け受注40%である。

だが、採算の悪い下請け受注60%を占めるにいたる。

このため、受注案件が集中するなど、社内での受注対応ができず、外注先の対応に追われる。採算悪化の上に、現場の作業日程などに問題が発生し、諸経費がかさみ赤字経営に陥ってしまった。B社長は2013年度初頭から陣頭指揮をとる。

まず、現場第一に作業改善を断行する。

その第一は官公庁の元請け受注割合60%を堅持すること。それには十分な技術力と施工能力の向上を目指す。そして、他社をしのぐ丁寧な仕上げに万善を期し、信用を積み上げていくことを全員に徹底周知する。

利益は現場にあり。

第二は利益追求型現場運営を目指す。「利益は現場にある」ことを全作業員に認識させ、作業管理の徹底や資材、消耗品に至るまで節約を求める。第三は作業員のルーズな作業行動を排除する。たとえば、作業中のくわえタバコの禁止や、作業終了後の整理整頓の励行である。

この結果、2013年度は粗利益率が好転し、最悪期を脱出。2014年度は期中ながら大幅な経常利益を達成し、次期繰越利益を計上している。

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