コラム

 公開日: 2016-06-20  最終更新日: 2017-01-18

新規開業の成功ポイントは「公的資金・融資」


開業の成功ポイントを幾つかの事例から探ってみましょう。

【事例1】 「開業前からの顧客確保がまず重要」

A氏(38歳)は外資系トップ医療会社の大阪地域マネージャーにスカートされる程、実力がありました。A氏は15年間のキャリアを生かし、昨年、5月、都内で医療器具販売会社を設立しました。当業界は我が国の高年齢化に伴い需要増が期待できる市場だと見込まれています。

① 取扱商品は人口関節などの医療器具。必要資金は仕入れなどに1,700万円。自己資金700万円、公的融資1,000万円、従業員2名、得意先は有力医科器機会社や大学病院を確保してスタートしました。

② 1年後の月売上高は約2,000万円を達成。粗利益率50%。初年度から黒字経営を達成する。従業員2名から5名に増員。そして、大阪市に支店を開設。今後の対応は成長産業のため競争企業参入が必至で、自己資本充実などが欠かせません。

③ 初年度から黒字経営達成は立派です。その要因はA氏の昼夜を問わずの行動と、旺盛な事業意欲がその要因で、しかも明るい人柄が顧客に信認があるのです。そして、有力得意先をしっかりと確保してスタートしたことが最大の成功要因です。

【事例2】 「独自コンセプトが大切!」

私は2年前、B氏からイタリアン料理店開店について相談をうけました。その後、味にうるさいOLに支持され、当初の売上目標を達成し現在も繁盛店となっています。そのB氏が風格も一段と充実し自信に満ちた姿で、2店目を開店したいと相談に見えました。

B氏は料理専門学校を卒業後、一流イタリアンレストラン店で5年間修業し、独自の味に自信を持ち、第二の店舗開店に踏み切った。開設資金は店舗改装などに2,000万円を投入。自己資金は550万円、公的資金1,000万円で開店する。

立地は都内のビジネス街で、昼休み時はビジネスマンやOL客で賑わっています。店舗面積約12坪、客席は20席。従業員は店主と他1名。ランチタイムは客単価800円、1日の平均客数40人余。時々OL客が店外に列をなすほど込み合うこともあります。ディナータイムはビジネス客で、客単価5,000円程度と良い客筋を掴み繁盛しています。
 
顧客に支持されている要因は
① 独自のコンセプト「一味違う旨さの追求」にあります。
② レストラン経営に向けた志と執念、昼夜に亘る努力の成果です。

【事例3】 「技術者を養成・高技術の提供」

コンピューターソフト開発会社を開業して、初年度から好業績を上げているC社があります。代表のD氏はコンピュータ業界に20年技術者として従事。営業管理職を経て平成25年自己資本のみで開業。初年度から5億円余り売上高を上げ、見事に黒字経営を達成する。「社員も徐々に増やし現在25名。

顧客に支持されている要因は
① 経営目標を「顧客の技術的要求に全力で対応する」を目指す。最近は同社技術を頼ってくる顧客も見られる程。システムエンジニア、プログラマー、プロジェックトマネージャーなどの技術者を養成し、高技術の提供とスピーディーな顧客対応を堅持しています。
② 「ハードワーク・ハイリターンの実力成果主義」を貫く。社員各自に実力発揮できる場を提供し、自主的な判断を任せるなどで高能率の成果を達成しています。その稼ぎ高に応じた報酬制を取り入れ、年2回の賞与時期に支給しています。

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