コラム

 公開日: 2018-06-28  最終更新日: 2018-06-29

任意売却に失敗している80%以上が、依頼した不動産会社に原因がある

任意売却業界の状況

一般の不動産売買と違い、任意売却を成功へと導くには、、専門的知識・解決のノウハウ・経験と実績が必要となります。

しかし、インターネット広告で検索される多くは 、任意売却の解決を目的としていない悪質な業者が多くあまりにも酷い状況があります。

ホームページに掲載されている情報だけを信じてしまうと、任意売却に失敗するだけでなく、今後の生活において再生のチャンスも無くしてしまう結果となります。

任意売却を失敗している80%以上が、不動産会社の責任

任意売却を失敗してしまった80%以上が、不動産会社側の債権者との交渉や販売活動に問題があります。
限られた時間内に解決しなければならない任意売却は、販売活動においてミスは許されません。
任意売却を失敗してしまった物件を検証をすると、次のような要因があります。

【任意売却が失敗している要因】
①物件の特性・地域の市場性を把握しての販売活動が実施されていない

②販売図面が汚い。(販売図面を見ても、興味がわかない)

③利益を優先とした「囲い込み営業」が行われている

④不動産流通機構(レインズ)への登録に不備がある

⑤大手ポータルサイトを活用していない

⑥債権債務の知識がないので、債権者交渉が有利にできていない

⑦債権者に提出する報告書類に信用力がない。精度が低い。

⑧債権者との交渉力がない

⑨内覧者を契約へと導く、クロージング能力がない

⑩任意売却の知識がない

任意売却に失敗する不動産会社の特徴

任意売却を失敗してしまう不動産会社には特徴があります。

1.任意売却を専門に取り扱う不動産会社ではない

2.一般社団法人・NPO法人から紹介された不動産会社だった

3.インターネット、リスティング広告に掲載している

4.自宅に飛び込み営業で、自宅に訪問したから依頼した

5.不動産会社の事務所が、東京・千葉・神奈川など埼玉県以外にあった

6.大手不動産会社に依頼した

任意売却失敗の本当の理由を知らないのは、依頼者だけ

任意売却の依頼した方が、任意売却失敗した本当の要因が、任意売却を依頼した不動産会社にあることは知る由もありません。

さらに、任意売却は、依頼者の方が住宅ローンを滞納しているという特殊性から、担当した不動産会社のことが評判となることはほとんどありません。

実際に、「競売が目の前に迫っている」 「時間の猶予がない」 という状況でも、不動産会社選びは慎重に行う必要があります。

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
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