コラム

2014-09-24

独立・起業を目指す人が押さえて欲しい、値決めの基礎知識

【直近開催の公開セミナー情報】



◆10月11日(土)
ビジネス教育出版社様にて講演します。
10:00~13:00
一杯の牛丼が分かると日本経済展望が見えてくる!

14:00~17:00
住宅ローン破綻の現状!競売と任意売却の実務を学ぶ


詳細は弊社HPへ。。


http://fp-tsp.com/seminer.html


参加希望の方は以下より問い合わせください。

電話:
03-5957-5027

メール:
info@fp-tsp.com



皆さまこんにちわ。
平素より弊社代表のコラムをご開封・購読頂き、誠に有難うございます。



ファイナンシャルプランニングという考え方で、個人法人合わせて延300件以上のコスト削減実績


ファイナンシャルプランナー(FP)として、講演・セミナーを年間150件以上実施

TSPコンサルティング株式会社 代表取締役

佐藤 毅史(さとう つよし)です。



秋のシルバーウィークも終わり、本格的な秋の様相(時に冷涼感ある風に当たる機会)を呈しておりますが、風邪など引かずに元気にやって行きたいですね。



さて、本日のコンテンツですが、弊社HPにも同様の内容の執筆がありますが、こちらでもご案内させて頂きます。

以前に比べると起業志向の方が減った様に思いますが、起業を目指す人も多いはずです。

『このまま、雇われでは終わらない!』 『自分で生計を建てるんだ!!』



人それぞれの理由があるかと思います、具体的に何か目的を持って人生を送るのは建設的で良い事ですから。



実際に独立をされた方の多くに言えることなのですが、独立してからお客様に提供する商品若しくはサービスその物は決まっているのに、その【価格】をどうするのか!?



と云う部分が欠落している人が多いのです。

同業者は○○円だから、それより少し下げよう。とか、他社よりグレードの高い商品を提供するから、15%増しで販売しよう。とか。。



色々なアプローチで値決めをされる方も居ますが、これは非常に良くありません。

何故かというと、経営における値決めの重要性を全く理解していないからです。

京セラ創業者でJAL再建を果たされた稲盛和夫氏は、自著において、

「経営とは値決めであり、値決めとは経営である』

と、経営における値決めの重要性を説いておられます。



ものすごく単純に経営を突き詰めれば、

売価(利益)×販売数=売上(利益)

と云う公式において、この数式の答えに相当する売上や利益を最大化することが企業の使命ともいえる訳です。

つまり、売価を安くして沢山販売する戦略も良し、

売価を高くして、数は少なくともお客様一人ひとりを徹底的にフォローするも良しなのです。

これは周りがどうのこうのではなくて、自分がと言う主体性を持った値決めといえます。



自分の商品やサービスを如何にプロモーションし、そして、どの様な位置づけで事業を進めていくか。



ただここで意識して欲しいのは、高ければよいわけでもないと言う事。



つまり、お客様がその商品にいくらの価値を見出すかと言う事が大切なのです。

100円の価値しか感じないモノを1,000円で販売していたら、誰も購入しません。

反対に、安けりゃよいと言うことでもないのです。100円ショップの様な、

『安物買いの銭失い』

で売れる時代ではないのです。



購入して頂けるお客様が喜んで支払ってくださる、お得と感じる、自社にとって最大の販売価格を突き詰めていく。

これが経営なのではないでしょうか!?



ご参考頂けましたらば幸いです。




最後まで購読頂き、ありがとうございます。




もしご興味ありました方は、宜しければ一度弊社HPで小生のセミナー風景等も見てみてください。
ユーチューブで無料視聴出来ます。良ければご覧になってください。
http://fp-tsp.com/index.html



著作に興味を持っていただけた方は、良ければ下記のアマゾンURLよりお買い求めください。
リアル書店でも大体的に展開しております。
http://www.amazon.co.jp/%E4%B8%80%E6%9D%AF%E3%81%AE%E7%89%9B%E4%B8%BC%E3%81%8B%E3%82%89%E8%A6%8B%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%82%8B%E6%97%A5%E6%9C%AC%E7%B5%8C%E6%B8%88%E3%81%AE%E8%BB%8C%E8%B7%A1%E3%81%A8%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89-%E4%BD%90%E8%97%A4-%E6%AF%85%E5%8F%B2/dp/4828304738






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(SEMINER&WRITINGのタブ内に記載があります)

ご興味有ります方は、ご参照下さい。


TSPコンサルティング株式会社
付加価値評論家® 佐藤 毅史

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