コラム

2013-07-26

私の中で変わった唯一の価値観~本質を突いた保険代理営業マンの真の姿~

皆さまこんにちわ。
平素より弊社代表のコラムをご開封・購読頂き、誠に有難うございます。



ファイナンシャルプランニングという考え方で、個人法人合わせて延300件以上のコスト削減実績


ファイナンシャルプランナー(FP)として、講演・セミナーを年間150件以上実施

TSPコンサルティング株式会社 代表取締役

佐藤 毅史(さとう つよし)です。

今週は金曜日、ハナ金であります。筆者は本日の日中は命一杯仕事をして、夕刻より地元町内会主催の夏祭りに参加する予定です。

というのも、我が家には3匹のワンコが降りまして、この夏祭りの催しで提供される的屋の商品群が大の好物なのです。
例えば、フランクフルト、焼きそば、揚げれば枚挙に暇がありません(笑)


そんな家族とのささやかなひと時が、日々戦う私にとって最高の癒しとなっています。

勿論、それは一エッセンスなので、答えにはなりませんが、そういった心許せるひと時があるからこそ、抵抗勢力とも言うべき、ショーも無い書くだけのライターFPやら、机上の空論評論家FPやら、日本の経済を弱体化させた方々との日々の戦いも繰り広げられるのだと、確信しております。

さあ、今日も全力投球で書かせていただきます。


先日私目が懇意にさせて頂いている、保険代理店の方との会食の席で色々と本音トークが炸裂した際の事です。


今までのコラムの中でも、相当に辛らつで、業界を震え上がらせるようなコラムを書いてきた事はご存知の方も多いかも知れません。


例えば、

「日本の保険を救いたい」

というイケメン俳優をキャッチーに宣伝する悪徳保険代理店

「保険の窓口」を運営するライフプラザパートナーズ

同社の営業に掛けるおかしいほどの広告費と、保険会社(メーカー)に請求しているロイヤリティの馬鹿高さ。

色々と思う事を正直に書きましたところ、会社本体からもクレームとなり、良く分かりませんが、ライフプラザの営業性社員の方からも
「敵だ!」

呼ばわりされる事になりました。

しかし真実の姿を見せずに、顧客を欺く姿が本当の顧客志向と言えるのか!?

私は常々その事を世に問うています。
実際にコラムを書いていて、対外的に発信する立場にあり、TVショーにも出演し、著作も世にお披露目されるなど、色々と活動を展開している自分としては、もう少し控えたほうが良いと言う話はチラホラ聞こえてきます。しかし、誰も発信せずに被害者を生み続ける事が、果たして本当に正しいあるべき姿なのでしょうか!?


ですから、私は発信し続ける事を決めたのです、誰もが挫折し諦める事を、小生は続けます。

ただ、私にもいくつか改める事もある事を思い知らされた事が皆様に報告しなければならない事であり、本日のコラムを認めるに至ったところです。


それは、懇意にしている小生の保険営業マンのかたは国産保険会社に10年勤め上げられ、その中で保険の世界ランクの証であるMDRT(Million Dollar Round Table)の称号を何度か獲得され、保険業界では一定の成功を収めた、人格も仕事も大変に素晴らしい方です。その方が今までの自分の積み上げてきた実績を全て、失う事も覚悟に、独立系FPとして独立される道を選ばれた事を伺い、また先日はそのお祝いの席で食事をした際に、その覚悟や、一社縛りの限定による限界にも似たものを感じた事を沸々と伺いました。

ですので、今日から少しですが以下のように改めます。

一社単独の世界で一流の成績を収めて、仕事も人格も出来上がっているような素晴らしい人がやる分には、保険の本質を付いた提案になるので、一部の例外として乗り合い代理店であっても構わない。

ただし、保険のろくな知識も無いのに、売り続ける悪徳代理店、例えばライフプラザパートナーズの営業マンの99.7%は残念ながら、悪意に満ちた保険業界を汚す悪の権化である。

更には売り物が無いがために、自分のスキルの不足を商品力で賄おうとする、商品ラインナップ保険屋にもろくなのはいない。


と言う事で結論部分を少しですが、改めたいと思います。


保険代理店そのものを否定する事は安直であったと少しですが反省します。

ただ、自分に提案力が無い事を言い訳として実施し、あたかも複数者を扱える事が中立で凄いかの酔うな宣伝や営業する一部の個人の保険代理店や大型のお店の方々を見るにつけ、寒気がします。

これほどまでに顧客を欺いている現実、誰が伝えるのか!?



私以外には居ません。

過去のバックナンバーをお読みで無い方は以下よりごらんください。

【過去人気コラムのプレイバック】 
保険の乗合代理店で保険買ったら、人生大損しますよ! ~続編~
http://mbp-saitama.com/fp-tsp/column/1565/



【仕事の流儀と起源】正直でありたい、顧客志向の徹底と仕事の磨き込み
http://mbp-saitama.com/fp-tsp/column/2523/



最後まで購読頂き、ありがとうございます。




もしご興味ありました方は、宜しければ一度弊社HPで小生のセミナー風景等も見てみてください。
ユーチューブで無料視聴出来ます。良ければご覧になってください。
http://fp-tsp.com/index.html

著作に興味を持っていただけた方は、良ければ下記のアマゾンURLよりお買い求めください。
リアル書店でも大体的に展開しております。
http://www.amazon.co.jp/%E4%B8%80%E6%9D%AF%E3%81%AE%E7%89%9B%E4%B8%BC%E3%81%8B%E3%82%89%E8%A6%8B%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%82%8B%E6%97%A5%E6%9C%AC%E7%B5%8C%E6%B8%88%E3%81%AE%E8%BB%8C%E8%B7%A1%E3%81%A8%E3%81%93%E3%82%8C%E3%81%8B%E3%82%89-%E4%BD%90%E8%97%A4-%E6%AF%85%E5%8F%B2/dp/4828304738



【直近開催の公開セミナー情報】
■8月3日(土)
10:00~13:00
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参加希望の方は以下より問い合わせください。

電話:
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メール:
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