コラム

2012-09-06

ビジネスの基本 ~与えるものは与えられる~

皆さまこんにちわ、平素より弊社代表コラムをご開封・ご購読頂き誠に有難うございます。

TSPコンサルティング株式会社 代表取締役の佐藤毅です。

本日は一日外回りの外出続きでした。朝は秋葉原で朝会、その後税理士と事業再生コンサルタントとのミーティング。

午後は新宿の事務所で打合せを実施し、新宿のヒルトンホテル、渋谷のエクセルホテル東急にて、

移動続きでの打合せで建てこんでおります。これから渋谷にてビジネス交流会に参加して参ります!

さてさて、本日のビジネスミーティングでの学びを是非シェアしたいと思います。

皆さまはビジネスの機会をどこから得られておりますか?

飛び込み営業でしょうか?それとも紹介でしょうか?はたまた
Web集客でしょうか??

実際の所、もっとも効率の高いマーケティング手法の一つに‘紹介‘というのが考えられるのではないでしょうか?

いきなり飛び込み営業で来た営業マンへの対応と、知人からの紹介でお会いする方への対応。

どちらがスムーズでしょうか?

紹介というのは、紹介者の‘信用‘を担保にする側面もあり、非常にデリケートですが、当然紹介されたからには無下に出来ないという事も考えられます。
では、如何にして紹介を獲得することが出来るのか。

それは、まず何よりも先に他人にビジネスの機会を与えることから始まるのではないでしょうか?

口を開けて待っている様な集団(ビジネスのチャンスが転がりこむことを期待する人)に、果してビジネスの機会は訪れるでしょうか?

難しいのでは無いでしょうか?

よく言う所の、「Give and Take」

という、与えたら見返りを…。そうなると、見返りという果実を求めてという目的になれば、やはりその紹介は殺伐としてきてしまうように思うのです。

とある方から伺った話ですと、

10Give 1Take

10与えて、ようやく1つを得る。

それくらい実際にはビジネスの機会というのは、そうあるものではないと思うのです。与えられることを当たり前の様にとらえる様になると、この人は見返りを求めて行動する人。

そうなってしまうと、ヒトとしての紹介も出しづらくなって行きます。

焼畑農業的なビジネスでは、少ない収穫を取り合うような悲惨な状況になってしまいます。

しかし、見返りを求めない善意での紹介。

ここには、健全でより生産的な副次的効果。

意識してもらえる事による、次なる紹介への行動動機を起こす事が出来るのです。

是非、紹介というマーケティングを通して皆様のビジネスを加速させてみては如何でしょうか?


最後まで購読ありがとうございました。

紹介を通して、ビジネスを加速させる情熱集団に所属しております!!!

ご興味のあります方は、ご連絡下さい。


info@fp-tsp.com


TSPコンサルティング株式会社
代表取締役  佐藤 毅

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