コラム

 公開日: 2013-01-20  最終更新日: 2013-01-21

【国内トップの低価格戦略はどう影響!?】 日本生命が保険料据え置きを発表の○○な話

皆さまこんにちわ。
平素より弊社代表のコラムをご開封頂き、誠に有難うございます。



ファイナンシャルプランニングという考え方で、個人法人合わせて延300件以上のコスト削減実績


ファイナンシャルプランナー(FP)として、講演・セミナーを年間100件以上実施

TSPコンサルティング株式会社 代表取締役

佐藤 毅史(さとう つよし)です。


講師業の無い土日。

私はご相談のお客様への対応か、事務所に籠って書物をする事が多いのですが、今日は自宅で書物をしております。
というのも、昨日の深酒で少し寝坊…。

事務所PCと自宅PCを同期しているので、いつでもどこでも仕事が出来る。

時代って凄いですよね。インターネットの普及で、欲しい情報やサービスはクリック一つで手に入れ取得する事が出来るようになり、そしてカフェでも公園でも好きな所がオフィスになるという状態にまで変わりました。

もはやオフィスは不要(すいません、それでも借りてます…)

PC1台と身体一つあれば、どこでも仕事が出来る様になっているのです。

ちなみに明日は大切な契約とご相談の依頼がありますので、丁寧にケアするのも当然ですが外出の予定です。

ちょっと待ち合わせまでの時間が出来たから、カフェでボーっとするのではなく、隙間時間を使ってPCと向き合う。

こんな時間の積み重ねが将来の大きな差になるのかも知れません。

さてさて、本日はファイナンシャルプランナー(FP)として、非常に大切なトピックをお送りします。

皆さんは今年の4月にかけて多くの生命保険会社が保険料を上げるという事をご存知でしょうか!?

これは、生命保険会社各社が保険料を決める際の基準(予定利率)を金融庁が4月に改定(引き下げる)するのに伴い、各社は一斉に値上げに踏み切ると考えられていたためです。

既に引き上げを予定している会社もあり、各社どの様にまた、いつ頃から引き上げるのか。

気になっていた所のなかで、日本最大の生命保険会社

日本生命保険相互会社が、この程驚くべき事を発表しました。


日生、保険料据え置き=他社の価格戦略に影響

時事通信社の記事によると…。

 日本生命保険は19日、4月以降の新規契約に適用する生命保険料を据え置く方針を固めた。生保が保険料を決める際の基準を金融庁が4月に改定するのに伴い、各社は一斉に値上げに踏み切るとみられていた。日生は他社商品よりも価格面で優位に立ち、顧客拡大につなげたい考えとみられる。
 ほかの生保は4月以降の新規契約について、貯蓄性商品を中心に数%から10%程度の値上げを検討中。業界最大手の日生が値上げ回避に動くことで、他社の価格戦略にも影響を与えそうだ。 

保険会社はガイドラインの中で、下記事項を行う事を禁止されております。

・価格引き下げ(値下げ)
・他の会社との比較を行うことや他社への批判と思しき行為


このような情勢下で、今回の国の措置に伴う価格上昇をせざるを得ない状況下。
価格据え置きは保険会社では禁じ手の一つでもある、値下げ行為のある意味では‘合法化’

ともとれる措置。

日本生命にとっては、他社より一歩抜きん出る好機と見たのかも知れません。

しかし、それほどまでに実は日本生命も今後の業界動向に対しては危機感を持っているという事の表れではないか!?

と筆者は考えます。みなさんも考えてみてください。

従来の保険販売はGNP商法と言われてきました。

GNP=国民総生産ではありませんので、ご注意を…。

G…、義理
N…、人情
P…、プレゼント

時代がバブル・高度経済成長期であれば、それで良かったかも知れません。しかし、経済が下降気流の時代に、必要もない保証にお金を支払、それで家計が苦しく、生活費は毎月赤字でボーナスの補填で何とか回しているとしたら、皆さんはどうしますか!?

国内大手4社は特に、いまだこの商売方法で保険を販売している人が多いようにも感じます。

その中で、外資系の大手と国産の1社が始めた、コンサルティングセールス。

ライフプランナー®による、オーダーメードによる保険の提案。

国内生保が受け付けなかった様な、低額の死亡保障にも光を当て、丁寧なヒアリングによる商品設計や提案。

ここ最近では急速にシェアや勢いで拡大攻勢の状態です。

その様な状況下、日本市場最大手の日本生命のこのような措置は、同社の今後に対する危機意識でもあり、今までの市場戦略の見直しを迫られている状況下での狗肉の策とも見えるのです。

私個人としては現在見直し依頼をいただいている中にも一定数あります。

その中には不必要な保険金額の設定された証券を見ることもあります。それが、保険会社の懐に入り日本経済を回していた事もまた事実です。
しかし、そんな時代はもう終わりではないか!?

私はそう思います。
必要なものを必要なだけ。
コンサルティング営業の自分自身の原点を想い起こされるこのニュース。

皆さんはどの様に思いましたか!?



最後まで購読ありがとうございました。

セミナー詳細は弊社HPへ。
http://fp-tsp.com/seminer.html


元不動産管理会社の営業マンとして、資産保全や有効利用に詳しく、不動産に詳しいファイナンシャルプランナーとして講演をすることの多い筆者ですが、この度2013年2月11日(祝・月)に住居(不動産)選びについての、勘所や今後の住居選びに知っておきたい内容について講演します。

オールアバウトや、経済誌に書かれている様な通常のコンテンツをセミナーでお話しても致し方ないので、

管理会社の目線で、
・資産保全
・老後の住居確保
・ライフプランで考える住居選択のタイミング
・資産価値の経年変化
・メンテナンスコストの考え方
・ではいつが買得なのか!?


上述をテーマにして、お話します。


ご都合空きましたら、是非ご検討下さい☆彡


2013年2月11日(祝・月)
◆10:00~13:00
持家か賃貸か!?
ライフプラン・各種優遇制度を元に考える住居の選択

◆14:00~17:00
一戸建てかマンションか!?
多角的アプローチで紐解く住居の選択


お申し込みは、弊社HPのお問合わせフォームへ
http://fp-tsp.com/contact.html



当コラム及び弊社のサービスに関するご意見・感想、要望はこちらまで→
http://fp-tsp.com/contact.html

セミナー・講演情報は随時UPしております→
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(SEMINER&WRITINGのタブ内に記載があります)

ご興味有ります方は、ご参照下さい。


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