コラム

 公開日: 2014-10-07 

いい不動産屋さん・悪い不動産屋さん②

藍建築工房に不動産部ができたのは9月です。
生まれたてのほやほやです。
しかし、私個人は、建築の仕事を通して数十年、
たくさんの不動産業者さん、営業マンさんたちとお付き合いしてきました。

その中で感じる、いい不動産屋さん(営業マンさん)とは、
① 言葉使いが丁寧で態度に裏表がない人
② 『 お客様 』 の事を、『 客 』と呼ばない人
③ 個人情報をしっかり守る人
④ この仕事はお客様が主役で、自分は脇役だと分る人
⑤ 他人のものを(利益や信頼など)盗まない人
⑥ 他人のことを(利益や信頼など)羨まない人
⑦ 不動産に関わる仕事に楽しさややりがいを感じる人
⑧ お客様の幸せを(悲しみも)共有できる人
などです。

ごく普通の事だと思います。
ですが、そうでない方、そうでない会社も多くて悲しいことです。


先週は、ずっと一緒に土地を探してきたお客様に、
ようやく希望の価格・希望の広さでご紹介が叶いました。
購入申込書にお名前や住所を書いていただき、
売主サイドの不動産屋さんにFAXしました。
担当の営業マンさんとお電話でお話しすると、
  『この客、うちのすぐ近くにすんでいるのに、
   なんで藍建築工房さんにいったの?
   お宅さ・・どんな会社?』
出たぞ!好きじゃない不動産営業マン!!
わざとのように丁寧に礼も尽くしてお話しました。
また、契約の事もあるので打ち合わせも兼ねてご挨拶に伺いたいと言うと、
  『わざわざ何で?』
もう笑うしかないです。
その後、この営業マンさんは、直接お客様と関わる住宅メーカーに電話し、
直接うちで契約すれば値引きもするし、
そのほうが客にとってもいいんじゃないの?と言ってのけたそうです。

この裏事情は後で知りましたが、
住宅メーカーの営業さんも、お客様も、
こんな不動産屋が関わる土地は嫌だと言う事でお話は流れました。
そして、
『 本間さん、一からやり直しですが、またお願いします。』
と、言っていただけました。




いい不動産屋さん、悪い不動産屋さんといっても、
一時で終わってしまう事が多々です。
それほど真剣に考えなくても・・・という、お考えもあると思います。

ですが、不動産の購入や売却は人生の大きな1つの山なので、
たくさんの良いエネルギーの元から出発していただきたいと思います。




     お時間のある方、ご興味のある方は、
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